靠短视频把家乡水果卖到全国，他把四季都装进了直播间

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2019年，大兵还在老家做水果生意。那会儿电商、团购都尝试过，可每年算账都是辛辛苦苦干一年，最后兜里剩不了几个钱。结果有一天，他脑子一热，随手拍了几条短视频发到网上，没想到其中一条突然爆了——后台呼呼地进订单，一天卖出去一千多单，光利润就挣了一万五。

( H( M( x0 A& l$ O那一刻他才意识到：
: T4 H- [! s1 @$ K6 u9 v% c) Z+ g原来赚钱还能这么轻松？！
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这次“意外”直接给他打开了一扇全新的门——靠短视频卖水果。
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8 Q/ h. `& B- A) ~+ {短视频让他第一次尝到甜头

! k  H2 c- X, w$ V' N. D, ^8 Q其实在那之前三年，他为了销售水果什么都试过，货架电商、社区团购……订单不算少，有时候还动辄几万单、十几万单，可最后一算账，扣完各种成本，根本没赚几个钱，甚至还要倒贴。

9 e' q5 [) F4 j. L直到那次短视频带来的爆单，让他第一次感受到利润可以这么高，这才开始认真研究内容怎么做、视频怎么拍、怎么让用户产生兴趣。

' p0 \( [6 m& }拍视频对大兵来说不仅是内容，更是一种质量把控。
" I9 D2 _* @7 b! }7 p下地拍果子的时候，他会顺便检查品质，一旦看到果子有水伤、有磕碰，立马通知采摘师傅处理掉，避免参差不齐的水果流到用户手里——这就是他坚持到现在的原则：只能把最好的东西卖出去。

/ `/ M! Y& x; l9 x今年，他卖出了超过300万斤脆柿子

今年秋天，大兵的快手店铺每天能发出去一万多单柿子，同比增长足足251%，直接拿下了快手脆柿子好评榜TOP1。
更夸张的是，整个柿子季下来，他的店铺好评率做到了96%。

( U; n+ ?7 Q2 ]2 p# E而他选择的水果品类，也早已不止一种。苹果、冬枣、阳光玫瑰、人参果、贝贝南瓜……一年通过短视频能卖出去两千多万的农产品，妥妥的**“农产品帝国”**。

在他直播间里，一年四季都能看见不同的味道：
* n( z5 V7 w6 W- ]* s0 ?8 u! |5 Y8 @5 h春天的人参果、夏天的杏子和李子、8月的西梅、9月的冬枣、11月底柿子下架，一年就这样过去了。

第一款爆品来自他的家乡——大荔冬枣

. p9 o1 T# F! ]( s/ c大兵是陕西渭南大荔县人，那是全国有名的冬枣产地。小时候每年秋天，他都能收到父母寄来的冬枣，脆甜得很。后来才知道，之所以市面上的冬枣不好吃，就是因为为了延长售卖时间，普遍提前采摘，味道自然差很多。
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+ R9 k. r4 \) q4 m- i2016年，他第一次想在电商卖冬枣，他发现只要掌握好成熟度，保证快递三天送到手，就能让大家吃到真正脆甜的大荔冬枣。

果然一做就爆了。

他也意识到——
' q* E% j! B' G1 r3 g* t$ A原来不是水果不好，而是没被好好对待。
  E  a' K7 @6 h6 q" n3 I; h1 x只要选好成熟度、缩短运输时间，就能把用户对品类的印象彻底颠覆。

: R. u" v- T( d慢慢地，他把家乡的杏子、李子、黑布林、阳光玫瑰全都搬上了电商平台。比如黑布林，采摘后必须要冷库静置7天再发货，否则又硬又酸根本没人吃。

这就是经验换来的差别。

后来，他的选品范围扩展到更大的区域，新疆灰枣、兰州百合、洛川苹果，也都成了爆品。
2 {5 N- }4 K9 y* o5 {) p应季的时候，一个月能同时卖好几种产品。

从电商货架，到直播带货

大兵最开始做的是货架电商，但两年后他发现订单能有几万、十几万，可利润全靠低价换来的，根本没有未来。
2018年又去做社区团购，结果遇到小团长恶意压价、拖欠尾款，最后反倒亏了50多万。

4 w$ K" q  ]1 ^8 I: B. i/ g直到2019年，真正让他“开窍”的，是朋友来参观冬枣基地时掏出十几部手机拍视频，说要发不同账号博爆款。
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大兵一听：“这也行？”
转头自己随便拍了几条，也发出去，结果真给他爆了一条。
后台一千多个订单直冲过来——第一次真正感受到短视频的力量。

2 E4 u- G1 f4 Y2 i# n从那之后，他开始坚持每天发内容。虽然很长一段时间都没再出过爆款，但他知道方向没错。
1 \6 F% Q- _- G9 c) F第二年春天油桃成熟，他拍视频剥油桃、讲品种和口感，顺利拿下第二个爆款，紧接着开始直播。
7 D2 Z/ Y* I' r5 m当时用一部不知道几手的 iPhone6，播了三个多小时，手机烫得关机，硬是卖出了六七百单。

- d: P( H4 z) K& q+ z那天他就认定：
这条路走得通！

8 O. h. u" G. N别人玩花样，他坚持真诚
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直播行业门槛低，一大批人涌进来：
有人专门对着镜头喊“叔叔阿姨别划走”；
" z0 T3 M# g1 s* Y有人拍特写挤果汁；
有人把画面拍得像电影一样。
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8 r$ F3 }- Z& p* M可一旦消费者收到货，发现完全不是视频里那样，就再也不会回头了。
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8 Q+ K. `' \6 C$ Z9 h: ~; R' G而大兵始终坚持一个原则：
越花哨，越不长久；真诚永远是必杀技。

今年卖柿子那会儿，因为产地一直下雨，果柄处容易烂，他店铺的好评率降到85%。
他花时间研究差评原因，发现后直接停卖，等晒过太阳质量恢复后才重新上架。
1 A6 B1 c+ ]& v结果整个季结束，好评率反而涨到了96%。

如今，他在快手带火了整个大荔
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现在，他的店铺有26.5万粉丝、4万多回头客，团队每天直播22到24小时，覆盖所有用户群体。

. N1 h3 g7 c5 g他也从当初只能高价找果农拿货、一次几千斤的“小角色”，成长为现在能一次性定100万斤的大买家。
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如今，大荔县超过50%的水果靠电商出货，很多果农不再外出打工，靠家里的果园就能养家。
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正如大兵说的：
- D9 @) a1 N  I9 \/ y! Y5 S; f“大荔不只是一个地名，它是一座靠四季水果被重新认识的风味之城。”
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江南雨

大兵这路子我服了，踏踏实实干活，结果啥花里胡哨的都干不过他这股老实劲儿。现在这年头，谁能把一件事扛住干下去，爆出来那一刻就是水到渠成。看完我都想回老家去拍我爸妈的苹果树了。

易天一人

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百万富豪

前几年的电商确实是发展的很快的，但是最近的几年应该也是不那么好了，需要我们走悠着点的。